Національна кампанія побудована на реальних історіях власників Rivian
Бренд електричних пікапів Rivian запустив свою першу національну бренд-кампанію.
Кампанія побудована на історіях, зібраних виробником від 129 місцевих клубів власників Rivian по всій території США. Її мета — підвищити впізнаваність бренду та позитивне сприйняття напередодні першого масового запуску компанії, запланованого на 2026 рік.
Це відбувається на тлі падіння репутації Tesla, яка минулого року продала більше електромобілів у США, ніж будь-яка інша компанія. Її рейтинг прихильності опустився нижче нуля у другому кварталі цього року через участь генерального директора Ілона Маска в адміністрації Трампа, згідно з даними Morning Consult Intelligence.
Напередодні цього запуску Rivian розгортає свою найбільшу на сьогодні маркетингову кампанію. Вона отримала назву «Справжні пригоди з Rivian» і охоплює телебачення, Connected TV, соціальні мережі, веб, електронну пошту. Кампанія також включатиме офлайн-заходи в магазинах компанії по всій країні.
Заснована у 2009 році, Rivian почала продавати свої фірмові пікапи та SUV у 2022 році. Вже наступного року клієнти зможуть придбати середньорозмірну версію позашляховика за стартовою ціною $45 000 — суттєво дешевше за більші моделі, які коштують від $70 000 до $100 000.
Кампанія у форматі 360 стартує з 30-секундного ролика під назвою Last Lemonade Standing. Він заснований на реальній історії власника Rivian, який використав свій електричний пікап, щоб живити блендер для лимонадної точки своєї дитини. За словами віцепрезидентки з маркетингу Rivian Деніc Черрі, реклама в стилі спагеті-вестерну покликана передати грайливість і позитив — ключові елементи позиціонування бренду.
«Якщо ми хочемо продавати сотні тисяч автомобілів щороку, нам потрібно серйозно змінити сприйняття бренду людьми», — сказала Деніc Черрі. «Це чудова нагода показати наш світогляд, нашу любов до сторітелінгу та оптимізму, який ми бачимо у світі — навіть у часи, що можуть здаватися не надто оптимістичними».
У 2024 році Rivian продала трохи більше 50 000 автомобілів — це лише частка від майже 1,8 мільйона, реалізованих Tesla. Із запуском середньорозмірної моделі R2 у 2026 році та компактної R3 у 2028 році компанія прагне розширити свою клієнтську базу для більшої конкуренції.
Rivian також обирає інший підхід до брендингу. Завдяки своїм великим пригодницьким авто, бренд уникає нішевого «еко-іміджу», з яким часто асоціюються менші електрокари на кшталт Nissan Leaf.
Крім того, Rivian не уникає теми клімату, як це роблять деякі традиційні автовиробники, які побоюються політизації питання, що стало перепоною для ширшого прийняття електромобілів. Захист і дослідження планети — ключові теми у фірмовому сторітелінгу Rivian, пояснила Черрі, проте компанія намагається подавати це у відкритий і привабливий спосіб, а не як щось конфліктне.
«Ми хочемо захистити планету — не лише для ваших дітей, а й для дітей їхніх дітей», — додала вона. Rivian прагне вести цю розмову з позиції оптимізму, щоб зробити її більш людяною й уникнути надмірної політизації.
