Сучасний маркетинг давно вийшов за межі звичайної реклами на ТБ чи в інтернеті. Бізнес все частіше використовує нестандартні способи привернути увагу клієнтів. Один із таких інструментів — BTL.
Розберемося, що таке BTL, чим він відрізняється від ATL, для чого використовується і як виглядає в реальному житті.
Що означає BTL?
BTL (Below The Line) — це маркетингові активності, які спрямовані на безпосередню взаємодію з цільовим клієнтом.
Простими словами: це все те, що допомагає бренду достукатися до конкретної людини напряму — без реклами на телебаченні, радіо чи білбордах.
Чим BTL відрізняється від ATL?
| ATL (Above The Line) | BTL (Below The Line) |
|---|---|
| Масова реклама | Прямий контакт з клієнтом |
| Телебачення, радіо, інтернет-реклама | Промо-акції, роздачі, дегустації, івенти |
| Орієнтація на широку аудиторію | Орієнтація на конкретних людей або групи |
| Менший контроль результату | Чіткіші результати і зворотний зв’язок |
Які бувають формати BTL-активностей?
1. Промо-акції у магазинах
Наприклад: дівчата у формі бренду пропонують спробувати новий йогурт прямо біля полиць супермаркету.
2. Дегустації
Наприклад: у ТРЦ роздають зразки нової кави або шоколаду.
3. Сувенірна продукція
Наприклад: при покупці пляшки мінералки — брендований стакан у подарунок.
4. Сэмплінг (роздача зразків товарів)
Наприклад: в офісах або на вулиці безкоштовно роздають новий енергетик або косметику.
5. Організація івентів
Наприклад: бренд організовує дитячий майстер-клас або спортивний марафон із подарунками.
6. POS-матеріали (рекламні елементи у точці продажу)
Наприклад: брендовані стійки, воблери, цінники, банери у магазинах.
Приклади BTL у житті
- Рекламна акція Coca-Cola — коли можна було отримати банку з власним ім’ям.
- Безкоштовна роздача Red Bull у студентських гуртожитках.
- Промоутери Jacobs у супермаркеті з дегустацією нової кави.
- Інтерактивна фотозона від Samsung на фестивалі.
Чому бізнес любить BTL?
- Прямий контакт з покупцем
- Можливість одразу презентувати товар
- Емоційна прив’язаність до бренду
- Легко відстежити результат
- Гнучкість та креатив
Недоліки BTL
- Потребує людських ресурсів (промоутери, організація)
- Обмежена зона дії (місце, час)
- Витрати на логістику та матеріали
- Не завжди підходить для онлайн-продажів
Висновок
BTL — це маркетинг, який “працює руками”. Це прямий шлях до серця клієнта: показати, дати спробувати, подарувати емоцію.
У сучасному світі найефективніше працює поєднання ATL, BTL та Digital — тоді бренд присутній всюди: і на екранах, і у магазині, і у реальному контакті з людиною.
